STATYSTYKI
Logowań: 3160007
W tym dziś: 1127
Zamówienia: 15
Rezerwacje: 5474
Komentarze: 3069
Przypisany awatar: 2170
Wysłanych SMSów: 11675
Karty z QRCode: 13004
Wypożyczenia z e-platformy
e-booki: 22933
e-audiobooki: 1718
e-prasa: 3898
Schowki (łącznie): 91190
Największy schowek: 7520
Korzystających z nich: 8205
Aplikacja moblina
e-Biblioteka MATEUSZ
Logowań na konto: 54356
Prolongat pozycji: 14279
Przeszukań po kodzie: 578
Marketing wystawienniczy
Tyt. oryg.: "Powerful exhibit marketing".
Targi krajowe i zagraniczne oraz konferencje to znakomita okazja do nawiązania bezpośredniego kontaktu z klientami. Aby jednak móc ją wykorzystać, trzeba precyzyjnie określić cele, stworzyć dobry projekt wystawienniczy i profesjonalnie wprowadzić go w życie. Cenną pomocą w tym będzie ta książka stanowiąca kompendium wiedzy na temat tworzenia strategii wystawienniczych i skutecznego zarządzania tego typu
projektami.Dzięki niej dowiesz się:jak określić cele uczestnictwa w targach,jak sporządzić budżet projektu,jak wybrać odpowiedni rodzaj targów,jak najlepiej przeszkolić pracowników obsługujących stoisko,jak zaprojektować ciekawą, oryginalną i funkcjonalną ekspozycję,jak przygotować akcje promocyjne na stoisku,jak zgromadzić cenne informacje o klientach i konkurencji,jak sprawić, aby nawiązane podczas targów kontakty przerodziły się w konkretne zamówienia,jak podtrzymywać nawiązane kontakty po zakończeniu targów.
Zobacz pełny opis| Odpowiedzialność: | Barry Siskind ; [przeł. Alicja Zydorowicz]. |
| Hasła: | Wystawiennictwo - marketing Targi i wystawy - marketing |
| Adres wydawniczy: | Kraków : Oficyna Ekonomiczna. Wolters Kluwer Polska, 2006. |
| Opis fizyczny: | 264 s. : il. ; 24 cm. |
| Powiązane zestawienia: | Marketing, reklama |
| Skocz do: | Dodaj recenzje, komentarz |
- Wprowadzenie
- Na czym polega zarządzanie projektem wystawienniczym
- Część I. Zarządzanie finansami
- 1. Określenie celu uczestnictwa w targach
- Trzy poziomy celów uczestnictwa w targach
- Koncentracja na wybranych celach
- Ilościowe określenie celów
- Podsumowanie
- 2. Tworzenie budżetu i zarządzanie finansami
- Obliczenie powierzchni wystawienniczej
- Budżet ostateczny
- Zarządzanie finansami
- Roczny raport wystawienniczy
- Podsumowanie
- 3. Wybór imprezy wystawienniczej
- Zrozumienie celów
- Określenie grupy docelowej
- Tworzenie profilu klienta
- Koncentracja na grupie docelowej
- Ranking profili klientów
- Rodzaje imprez wystawienniczych
- Jak wybrać właściwą imprezę wystawienniczą
- Gdzie znaleźć informacje na temat imprez wystawienniczych
- Podsumowanie
- Część II. Realizacja projektu wystawienniczego
- 4. Jak zrobić wrażenie na kliencie
- Kształtowanie wrażeń
- Wzbudzanie zainteresowania
- Ekspozycja zapadająca w pamięć
- Wywoływanie skojarzeń związanych z marką
- Analiza potrzeb przy tworzeniu stoiska
- Zapytanie ofertowe
- Harmonogram budowy stoiska
- Podsumowanie
- 5. Budowa stoiska - zagadnienia praktyczne
- Zabudowa: indywidualna czy systemowa?
- Kolorystyka
- Oświetlenie
- Pokrycie podłogi
- Oznakowanie i oprawa graficzna
- Nowoczesne technologie
- Rodzaje stoisk
- Układ zabudowy stoiska
- Wysokość
- Cła i odprawa celna
- Magazynowanie
- Przybornik
- Podsumowanie
- 6. Zwiększanie atrakcyjności stoiska
- Lokalizacja
- Rośliny i kwiaty
- Gościnność wystawcy
- Pokazy produktów i usług
- Materiały promocyjne
- Loterie
- Inne atrakcje na terenie stoiska
- Produkty promocyjne
- Sponsoring
- Podsumowanie
- 7. Działania promocyjne przed rozpoczęciem targów
- Zaproszenia
- Public relations
- Reklama
- Reklama w Internecie
- Inne sposoby promocji
- Podsumowanie
- Część III. Zarządzanie zasobami ludzkimi
- 8. Szkolenie pracowników
- Zachowania osób odwiedzających stoisko
- Osobowość pracownika stoiska
- Rodzaj szkolenia
- Podsumowanie
- 9. Cztery etapy rozwoju pracownika
- Etap l: Początkujący pracownik
- Etap 2: Lepiej, ale przed nami wciąż długa droga
- Etap 3: Pierwsze oznaki poprawy
- Etap 4: Pracownik osiągający cele
- Umiejętności
- Sześć typów gości, jakich można spotkać podczas targów
- Motywowanie pracowników
- Podsumowanie
- 10. Przełamywanie pierwszych lodów
- Co należy robić
- Czego robić nie należy
- Trzy sposoby przełamywania pierwszych lodów
- Podsumowanie
- 11. Gromadzenie informacji
- Uprawnienia (A = Authority)
- Potencjał (C = Capability)
- Czas (T = Time)
- Tożsamość (I = Identity)
- Przeszkody (O = Obstacies)
- Potrzeby (N = Need)
- Podsumowanie
- 12. Efektywna prezentacja na stoisku
- Skupienie się na celach wystawienniczych
- Techniki skutecznego zarządzania czasem
- Prezentacja
- Podsumowanie
- 13. Zakończenie rozmowy z klientem
- Pożegnanie wynikające z rozmowy
- Pożegnanie pojednawcze
- Podsumowanie
- 14. Budowanie płaszczyzny porozumienia
- Słowa
- Elementy parawerbalne
- Elementy pozawerbalne
- Zanim podejdziemy do klienta
- Czego nie należy robić
- O czym powinniśmy pamiętać
- Budowanie płaszczyzny porozumienia podczas pierwszego kontaktu z klientem
- Budowanie płaszczyzny porozumienia podczas gromadzenia informacj
- Na co powinniśmy zwrócić uwagę
- Hierarchia potrzeb Masłowa a proces budowania płaszczyzny porozumienia
- Budowanie płaszczyzny porozumienia podczas pożegnania z klientem
- Podsumowanie
- 15. Jak sprawić, aby nawiązane podczas targów kontakty zaowocowały późniejszymi zamówieniami
- Cele związane ze sprzedażą
- Przykłady listów
- Plan kontaktowania się z potencjalnymi klientami po zakończeniu targów
- Utrzymywanie kontaktu
- Cele związane z komunikacją
- Jak stworzyć plan kontaktów z potencjalnymi klientami po zakończeniu targów
- Uwagi na temat ochrony danych osobowych
- Podsumowanie
- 16. Wywiad strategiczny podczas targów
- Zespół wywiadowczy
- Plan wywiadu strategicznego
- Podsumowanie
- Indeks
Zobacz spis treści
Sprawdź dostępność, zarezerwuj (zamów):
(kliknij w nazwę placówki - więcej informacji)