Biblioteka Publiczna w Dzielnicy Białołęka

Co klient chce ci powiedzieć : jak stać się kluczowym dostawcą

Tyt. org.: "What the customer wants you to know ".

Autor: Charan, Ram.

Ta książka opisuje nowe podejście do sprzedaży - nazywane przez Charana sprzedażą tworzącą wartość - które, choć radykalne, jest jednocześnie praktyczne. Ten nowy model sprzedaży przeszedł już próbę ognia w firmach z różnych branż, m. in. w Unifi, MeadWestvaco i Thomson Financial. Pozwoli ci:pogłębić wiedzę o problemach klientówzrozumieć, jak naprawdę są podejmowane

decyzje w firmie klientapomóc klientowi w zwiększeniu marży zysku i przychodówpołączyć sprzedaż z innymi kluczowymi działami, np. finansami i produkcjąopracować nowe oferty, dopasowane do potrzeb klientanie martwić się o ceny.

Zobacz pełny opis

Odpowiedzialność:	Ram Charan ; przekł. Agnieszka Sobolewska.
Hasła:	Konsumenci (ekon.) Obsługa klienta - zarządzanie Techniki sprzedaży Poradniki
Adres wydawniczy:	Warszawa : MT Biznes, cop. 2009.
Opis fizyczny:	152 s. : il. ; 22 cm.
Uwagi:	Tyt. org.: What the customer wants you to know : how everybody needs to think differently about sales.
Skocz do:	Dodaj recenzje, komentarz

Spis treści:

Rozdział 1. Problem ze sprzedażą
Rozdział 2. Naprawa wadliwego procesu sprzedaży
Rozdział 3. Jak zostać zaufanym partnerem klienta
Rozdział 4. Plan wartości dla klienta
Rozdział 5. Pracownicy sprzedaży tworzącej wartość
Rozdział 6. Transakcja
Rozdział 7. Kontynuacja procesu
Rozdział 8. Rozwijanie sprzedaży tworzącej wartość
Zakończenie
Aneks. Oceń swój stopień zaawansowania w sprzedaży tworzącej wartość
Podziękowania
O autorze

Zobacz spis treści

Sprawdź dostępność, zarezerwuj (zamów):

(kliknij w nazwę placówki - więcej informacji)

Czyt. Nr XX
ul. Van Gogha 1

Sygnatura: 658
Numer inw.: 7690
Dostępność: wypożyczana na 30 dni

schowek

Biblioteka Publiczna

w Dzielnicy BIAŁOŁĘKA m.st. Warszawy

KATALOG

STATYSTYKI

Co klient chce ci powiedzieć : jak stać się kluczowym dostawcą

Dodaj komentarz do pozycji: