Zarządzanie doświadczeniem klienta w usługach
Praca składa się z pięciu rozdziałów, których układ wyznaczyła logika przyjęta przy wyznaczaniu celów.Rozdział pierwszy otwiera omówienie tradycyjnych sposobów oddziaływania na klienta w marketingu usług. Zaprezentowano w nim pojęcie i klasyfikację usług oraz omówiono specyficzne cechy tego niematerialnego produktu, objaśniając, jakie wyzwania z nich wynikające stoją przez marketerami. Dalsza
część rozdziału poświęcona została zaprezentowaniu nowego podejścia do marketingu bazującego na paradygmacie doświadczenia. Dokonano w niej również szczegółowego omówienia tej kategorii i analizy jej komponentów.W rozdziale drugim skoncentrowano się na analizie emocji i innych stanów afekty wnych, stanowiących kluczowe składowe doświadczenia. Dokonano w nim przeglądu definicji i określono charakterystyczne cechy emocji, zaprezentowano ich klasyfikacje i rodzaje, jak również omówiono sposób funkcjonowania emocji i kształtujące je czynniki. W ostatnim punkcie rozdziału dokonano analizy porównawczej emocji z innymi stanami afektywnymi: nastrojami i stanami temperamentalnymi. W całym rozdziale adaptowano wprowadzane treści z zakresu psychologii na potrzeby marketingu i wskazywano sposoby ich zastosowań w kształtowaniu doświadczeń klientów.Rozdział trzeci poświęcony został dwóm wybranym kwestiom szczególnie znacząco wpływającym na odbiór doświadczenia przez klienta. Pierwsza związana jest z sytuacją określoną przez autorkę niniejszej pracy asymetrią zależności pomiędzy usługodawcą i usługobiorcą. W tej części rozdziału posłużono się wynikami badań własnych przeprowadzonych wśród konsumentów. Drugie z omówionych zagadnień dotyczy sytuacji wystąpienia błędu w usłudze i sposobów reakcji przedsiębiorstwa.Przedmiotem rozważań w rozdziale czwartym jest kreowanie wyróżniających się na rynku doświadczeń, które zapadać będą w pamięci klientów. Jako szczególnie trafną w kreowaniu wizji, komunikowaniu i zarządzaniu doświadczeniem wskazano metaforę teatru. Następnie omówiono szczegółowo proces projektowania, wdrażania, monitorowania i udoskonalania zarządzania doświadczeniem. W kolejnych punktach rozdziału zawarto analizę elementów w istotny sposób wpływających na doświadczenie w usługach: pracowników i klientów współtworzących doświadczenia, procesów oraz aspektów fizycznych.Rozdział piąty zawiera omówienie obszarów zastosowań marketingu doświadczeń oraz cztery studia przypadków prezentujące wzorcowe zarządzanie doświadczeniem.
Zobacz pełny opisOdpowiedzialność: | Monika Boguszewicz-Kreft. |
Hasła: | Konsumenci (ekon.) - psychologia Marketing partnerski Obsługa klienta |
Adres wydawniczy: | Gdańsk ; Sopot : Wydawnictwo Uniwersytetu Gdańskiego, 2009. |
Opis fizyczny: | 337, [3] s. : il. ; 24 cm. |
Uwagi: | Bibliogr. s. 313-337. |
Skocz do: | Dodaj recenzje, komentarz |
- Rozdział 1
- Doświadczenie jako propozycja wartości dla klienta w przedsiębiorstwach usługowych
- 1.1. Tradycyjne sposoby oddziaływania na klienta w marketingu usług
- 1.1.1. Istotai szczególne cechy usług
- 1.1.2. Klasyfikacja usług
- 1.1.3. Specyfika marketingu usług
- 1.2. Doświadczenie - nowy paradygmat marketingu
- 1.3. Istotai komponenty doświadczenia
- Rozdział 2
- Emocje i inne stany afektywne jako kluczowy element doświadczenia
- 2.1. Istota i funkcje emocji
- 2.2. Klasyfikacja i rodzaje emocji
- 2.3. Czynniki wpływające na emocje
- 2.4. Funkcjonowanie emocji
- 2.5. Emocje a inne stany afektywne
- Rozdział 3
- Wybrane zagadnienia związane z kreowaniem doświadczenia
- 3.1. Asymetria zależności pomiędzy usługodawcą a usługobiorcą
- 3.2. Sytuacja błędu w usłudze
- Rozdział 4
- Kreowanie doświadczeń zapadających w pamięć
- 4.1. Proces zarządzania doświadczeniem
- 4.2. Elementy doświadczenia
- 4.2.1. Pracownicy-kluczowy element tworzenia doświadczenia
- 4.2.2. Klienci-współtwórcy doświadczenia
- 4.2.3. Proces świadczenia usługi
- 4.2.4. Aspekty fizyczne jako element marketingu-mix usług
- Rozdział 5
- Zarządzanie marketingiem doświadczeń w praktyce - przykłady aplikacji.
- 5.1. Obszary zastosowania marketingu doświadczeń
- 5.2. Studia przypadków
- 5.2.1. Disney
- 5.2.2. Avis
- 5.2.3. Starbucks
- 5.2.4. Planetree
- Podsumowanie
- Bibliografia
- Spis tablic
- Spis rysunków
Zobacz spis treści
Sprawdź dostępność, zarezerwuj (zamów):
(kliknij w nazwę placówki - więcej informacji)
Czyt. Nr XX
ul. Van Gogha 1
Sygnatura: 658
Numer inw.: 10694
Pozycja niedostępna