Biblioteka Publiczna

Spis treści:

1. Rozdział 1. Targi jako element systemu komunikacji marketingowej
2. 1.1. Rozwój targów i wystaw gospodarczych
3. 1.1.1. Etymologia słowa "targi"
4. 1.1.2. Rynki pierwotne i czasy starożytne
5. 1.1.3. Wieki średnie
6. 1.1.4. Okres rewolucji przemysłowej
7. 1.1.5. Formuła dzisiejszych targów
8. 1.1.6. Historia wystaw powszechnych
9. 1.2. Definicje, typologia oraz funkcje współczesnych targów
10. 1.2.1. Definicja targów
11. 1.2.2. Targi a wystawy gospodarcze
12. 1.2.3. Typologia targów
13. 1.2.4. Funkcje targów
14. 1.3. Istota komunikacji marketingowej
15. 1.3.1. Promocja a komunikacja marketingowa
16. 1.3.2. Proces komunikowania się
17. 1.3.3. Model komunikacji targowej
18. 1.4. Miejsce targów w strukturze systemu komunikacji marketingowej
19. 1.4.1. Struktura systemu komunikacji marketingowej
20. 1.4.2. Targi a pozostałe formy komunikacji marketingowej
21. 1.4.3. Znaczenie targów w koncepcji zintegrowanej komunikacji marketingowej
22. 1.4.4. Targi w strategii marketingowej przedsiębiorstwa
23. Rozdział 2. Przygotowanie i realizacja wystąpienia targowego
24. 2.1. Określenie celów uczestnictwa i planowanie udziału w targach
25. 2.1.1. Różnorodność celów uczestnictwa w targach
26. 2.1.2. Zalecenia dotyczące kształtowania celów targowych
27. 2.1.3. Plan wystąpienia targowego
28. 2.1.4. Wsparcie w planowaniu wystąpienia targowego
29. 2.2. Wybór targów
30. 2.2.1. Procedura wyboru targów
31. 2.2.2. Kryteria selekcji
32. 2.2.3. Źródła informacji o targach
33. 2.2.4. Rezerwowanie powierzchni wystawienniczej
34. 2.3. Budżet wystąpienia targowego
35. 2.3.1. Podział środków finansowych
36. 2.3.2. Bezpośrednie oraz pośrednie koszty targowe
37. 2.3.3. Redukowanie kosztów targowych
38. 2.3.4. Finansowanie udziału w targach ze źródeł zewnętrznych
39. 2.3.5. Inne uwagi dotyczące budżetowania wystąpień targowych
40. 2.4. Aranżacja przestrzeni wystawienniczej
41. 2.4.1. Cechy stoisk targowych
42. 2.4.2. Projektowanie i wykonanie stoiska
43. 2.4.3. Koncepcja prezentowania oferty targowej
44. 2.4.4. Parametry stoiska
45. 2.4.5. Układ konfiguracyjny stoiska
46. 2.4.6. Lokalizacja stoiska
47. 2.4.7. Warianty zabudowy wystawienniczej
48. 2.4.8. Wyposażanie i dekorowanie stoiska
49. 2.4.9. Oddziaływanie na zmysły
50. 2.4.10. Usługi związane z wystąpieniem targowym
51. 2.5. Przygotowanie zespołu targowego
52. 2.5.1. Skład zespołu targowego
53. 2.5.2. Liczebność obsady stoiska
54. 2.5.3. Dobór członków personelu stoiska
55. 2.5.4. Szkolenie przed targami
56. 2.5.5. Organizowanie podróży i zakwaterowania w mieście targowym
57. 2.5.6. Specyficzne cechy pracy w warunkach targowych
58. 2.6. Wykorzystanie zróżnicowanych form promocji
59. 2.6.1. Zaproszenia
60. 2.6.2. Ogłoszenia prasowe
61. 2.6.3. Drukowane materiały reklamowe
62. 2.6.4. Galanteria reklamowa
63. 2.6.5. Próbki produktów
64. 2.6.6. Prezentacje multimedialne
65. 2.6.7. Reklama w radiu targowym
66. 2.6.8. Pozostałe formy promocji
67. 2.6.9. Błędy popełniane w zakresie wykorzystania materiałów reklamowych
68. 2.7. Praca stoiska podczas targów
69. 2.7.1. Forma wystąpienia targowego
70. 2.7.2. Organizowanie pracy stoiska
71. 2.7.3. Prospektowanie
72. 2.7.4. Dokumentowanie rozmów z klientami
73. 2.7.5. Pozyskiwanie informacji w czasie targów
74. 2.7.6. Spotkania z przedstawicielami mediów
75. 2.7.7. Zapobieganie kradzieżom eksponatów
76. 2.8. Nawiązywanie kontaktów i obsługa klientów
77. 2.8.1. Etapy rozmowy targowej
78. 2.8.2. Prezentacja oferty
79. 2.8.3. Typologia zwiedzających
80. 2.8.4. Cechy oraz jakość publiczności targowej
81. 2.8.5. Style obsługi klienta
82. 2.8.6. Komunikacja niewerbalna
83. 2.8.7. Wygląd personelu stoiska
84. 2.8.8. Etykieta biznesowa podczas targów
85. 2.8.9. Błędy popełniane w zakresie obsługi klientów
86. 2.8.10.Nawiązywanie kontaktów z obcokrajowcami
87. 2.9. Postępowanie po targach oraz kontrola efektów uczestnictwa
88. 2.9.1. Pozyskanie informacji
89. 2.9.2. Sprawozdanie z wystąpienia targowego
90. 2.9.3. Wykorzystanie potencjału promocyjnego targów
91. 2.9.4. Działania follow up
92. 2.9.5. Targi jako narzędzie marketingu partnerskiego
93. 2.9.6. Trudności związane z oceną efektów wystąpienia targowego
94. 2.9.7. Wskaźniki dotyczące oceny udziału w targach
95. Rozdział 3. Współczesny obraz rynku targowego w Polsce i na świecie
96. 3.1. Rynek targowy w Polsce
97. 3.1.1. Ewolucja rynku targowego
98. 3.1.2. Stan obecny rynku targowego
99. 3.1.3. Największe ośrodki targowe
100. 3.1.3.1. Poznań
101. 3.1.3.2. Kielce
102. 3.1.3.3. Warszawa
103. 3.1.3.4. Łódź
104. 3.1.3.5. Gdańsk
105. 3.1.3.6. Kraków
106. 3.1.3.7. Aglomeracja górnośląska
107. 3.1.3.8. Pozostałe duże miasta targowe
108. 3.1.4. Kierunki rozwoju rynku targowego
109. 3.2. Regulacje prawne określające funkcjonowanie w ramach rynku targowego
110. 3.2.1. Powstanie porządku prawnego dotyczącego targów
111. 3.2.2. Regulacje krajowe
112. 3.2.3. Regulacje wspólnotowe
113. 3.3. Polskie i zagraniczne instytucje targowe
114. 3.3.1. Polska Izba Przemysłu Targowego
115. 3.3.2. Międzynarodowe Stowarzyszenie Przemysłu Targowego - UFI
116. 3.3.3. Międzynarodowe Stowarzyszenie Statystyki Targowej - CENTREX
117. 3.3.4. Pozostałe instytucje targowe
118. 3.4. Rynek targów w ujęciu międzynarodowym
119. 3.4.1. Największe ośrodki targowe
120. 3.4.1.1. Hanower
121. 3.4.1.2. Mediolan
122. 3.4.1.3. Frankfurt nad Menem
123. 3.4.1.4. Kolonia
124. 3.4.1.5. Dusseldorf
125. 3.4.1.6. Chicago
126. 3.4.1.7. Walencja
127. 3.4.1.8. Paryż
128. 3.4.1.9. Birmingham
129. 3.4.1.1 O.Berlin
130. 3.4.1.11 .Norymberga
131. 3.4.1.12.Brno
132. 3.4.1.12.Lipsk
133. 3.4.2. Targi mające istotne znaczenie dla wybranych rynków branżowych
134. 3.4.2.1. Targi budowlane
135. 3.4.2.2. Targi ekologiczne
136. 3.4.2.3. Targi informatyczne
137. 3.4.2.4. Targi odzieżowe
138. 3.4.2.5. Targi samochodowe
139. 3.4.2.6. Targi spożywcze
140. 3.4.2.7. Targi turystyczne
141. Rozdział 4. Targi jako element aktywności marketingowej wystawców - studia przypadków
142. 4.1. Gdańska Stocznia "Remontowa" SA
143. 4.1.1. Charakterystyka wystawcy oraz targów
144. AA.2. Przygotowanie udziału w targach
145. 4.1.3. Wystąpienie targowe
146. 4.1.4. Uzyskane efekty oraz działania podjęte po targach
147. 4.1.5. Pytania do studium przypadku
148. 4.2. Zakłady Azotowe w Tarnowie - Mościcach SA
149. 4.2.1. Charakterystyka wystawcy oraz targów
150. 4.2.2. Przygotowanie udziału w targach
151. 4.2.3. Wystąpienie targowe
152. 4.2.4. Uzyskane efekty oraz działania podjęte po targach
153. 4.2.5. Pytania do studium przypadku
154. 4.3. Meble.pl
155. 4.3.1. Charakterystyka wystawcy oraz targów
156. 4.3.2. Przygotowanie udziału w targach
157. 4.3.3. Wystąpienie targowe
158. 4.3.4. Uzyskane efekty oraz działania podjęte po targach
159. 4.3.5. Pytania do studium przypadku
160. 4.4. Województwo podkarpackie
161. 4.4.1. Charakterystyka wystawcy oraz targów
162. 4.4.2. Przygotowanie udziału w targach
163. 4.4.3. Wystąpienie targowe
164. 4.4.4. Uzyskane efekty oraz działania podjęte po targach
165. 4.4.5. Pytania do studium przypadku *

Zobacz spis treści

---