Biblioteka Publiczna

w Dzielnicy BIAŁOŁĘKA m.st. Warszawy

book
book

Sztuka negocjacji prawniczych

Autor: Stelmach, Jerzy




Polska praktyka prawnicza ucieka od rozstrzygania sporów w drodze negocjacji. Rezygnuje tym samym ze sposobu najbardziej efektywnego. Jakie są przyczyny tego stanu rzeczy? Czy wynika on ze strachu bądź z niewiedzy? Czy winny jest wysoki stopień pozytywizacji polskiego prawa? A jeśli już negocjować - to jak? Czy opierać się na koncepcjach negocjacji, których można odnaleźć dziesiątki w literaturze? Jakimi ostatecznie narzędziami negocjacyjnymi dysponuje prawnik? Na te i inne pytania próbuje odpowiedzieć Sztuka negocjacji prawniczych.


Odpowiedzialność:Jerzy Stelmach, Bartosz Brożek.
Hasła:Negocjacje - prawo
Adres wydawniczy:Warszawa : Wolters Kluwer Polska, 2011.
Opis fizyczny:175, [1] s. ; 22 cm.
Uwagi:Bibliogr. s. 155-160. Indeksy.
Skocz do:Inne pozycje tego autora w zbiorach biblioteki
Dodaj recenzje, komentarz
Spis treści:

  1. Rozdział I. Fenomen negocjacji
  2. 1. Negocjacyjny sens prawa
  3. Interpretacyjna otwartość prawa
  4. Rozumienie reguły prawnej
  5. Sytuacje negocjacyjne
  6. Rezultat
  7. Roszczenie do uniwersalności
  8. Uzasadnienie statystyczne
  9. 2. Trzy modele negocjacyjne
  10. Model argumentacyjny
  11. Model topiczno-retoryczny
  12. Model ekonomiczny
  13. Kryteria odróżniania modeli negocjacyjnych
  14. 3. Praktyka negocjacyjna
  15. Pięć powodów powstawania nieporozumień
  16. Stosowane modele negocjacyjne
  17. Rozdział II. Model argumentacyjny
  18. 1. Słuszność jako kryterium negocjacyjne
  19. Pojęcie słuszności
  20. Dyskursywne ujęcie słuszności
  21. 2. Strategia top-down
  22. Dedukcja normatywna
  23. Momenty negocjacyjne
  24. 3. Spór o model argumentacyjny
  25. Zarzuty pozytywistów
  26. Zarzuty leseferystów
  27. Zarzut fasadowości
  28. Zarzut nierozstrzygalności
  29. 4. Dziesięć zasad słusznego negocjowania
  30. Rozdział III. Model topiczno-retoryczny
  31. 1. Skuteczność jako kryterium negocjacyjne
  32. Pojęcie skuteczności
  33. Partykularne audytorium
  34. 2. Strategia bottom-up
  35. Momenty negocjacyjne
  36. Negocjacyjna erystyka
  37. 3. Spór o model topiczno-retoryczny
  38. Niedookreśloność
  39. Amoralizm
  40. Psychologizm
  41. Erystyczność
  42. Eklektyzm
  43. Relatywizm
  44. 4. Dziesięć zasad skutecznego negocjowania
  45. Rozdział IV. Model ekonomiczny
  46. 1. Efektywność ekonomiczna jako kryterium negocjacyjne
  47. Ekonomiczny sposób myślenia
  48. Prawo jako ekonomiczny fakt
  49. Osobliwości negocjacji prawniczych
  50. 2. Strategia mieszana
  51. Między top-down a bottom-up
  52. Wspólnota i konflikt interesów
  53. Momenty negocjacyjne
  54. 3. Spór o model ekonomiczny
  55. Kontrfaktyczność
  56. Potworność moralna
  57. Ograniczone zastosowanie
  58. Fasadowość
  59. 4. Dziesięć zasad efektywnego negocjowania

Zobacz spis treści



Pozycja została zakupiona.



Inne pozycje tego autora w zbiorach biblioteki:

bookbook


Dodaj komentarz do pozycji:

Swoją opinię można wyrazić po uprzednim zalogowaniu.