STATYSTYKI
Logowań: 3291676
W tym dziś: 0
Zamówienia: 11
Rezerwacje: 5168
Komentarze: 3071
Przypisany awatar: 2250
Wysłanych SMSów: 29208
Karty z QRCode: 14076
Wypożyczenia z e-platformy
e-booki: 28910
e-audiobooki: 2274
e-prasa: 3655
Schowki (łącznie): 93900
Największy schowek: 7495
Korzystających z nich: 8516
Aplikacja moblina
e-Biblioteka MATEUSZ
Logowań na konto: 1545
Prolongat pozycji: 401
Przeszukań po kodzie: 84
Sztuka negocjacji prawniczych
Polska praktyka prawnicza ucieka od rozstrzygania sporów w drodze negocjacji. Rezygnuje tym samym ze sposobu najbardziej efektywnego. Jakie są przyczyny tego stanu rzeczy? Czy wynika on ze strachu bądź z niewiedzy? Czy winny jest wysoki stopień pozytywizacji polskiego prawa? A jeśli już negocjować - to jak? Czy opierać się na koncepcjach negocjacji, których można odnaleźć dziesiątki w literaturze? Jakimi ostatecznie narzędziami negocjacyjnymi dysponuje prawnik? Na te i inne pytania próbuje odpowiedzieć Sztuka negocjacji prawniczych.
| Odpowiedzialność: | Jerzy Stelmach, Bartosz Brożek. |
| Hasła: | Negocjacje - prawo |
| Adres wydawniczy: | Warszawa : Wolters Kluwer Polska, 2011. |
| Opis fizyczny: | 175, [1] s. ; 22 cm. |
| Uwagi: | Bibliogr. s. 155-160. Indeksy. |
| Skocz do: | Inne pozycje tego autora w zbiorach biblioteki |
| Dodaj recenzje, komentarz |
- Rozdział I. Fenomen negocjacji
- 1. Negocjacyjny sens prawa
- Interpretacyjna otwartość prawa
- Rozumienie reguły prawnej
- Sytuacje negocjacyjne
- Rezultat
- Roszczenie do uniwersalności
- Uzasadnienie statystyczne
- 2. Trzy modele negocjacyjne
- Model argumentacyjny
- Model topiczno-retoryczny
- Model ekonomiczny
- Kryteria odróżniania modeli negocjacyjnych
- 3. Praktyka negocjacyjna
- Pięć powodów powstawania nieporozumień
- Stosowane modele negocjacyjne
- Rozdział II. Model argumentacyjny
- 1. Słuszność jako kryterium negocjacyjne
- Pojęcie słuszności
- Dyskursywne ujęcie słuszności
- 2. Strategia top-down
- Dedukcja normatywna
- Momenty negocjacyjne
- 3. Spór o model argumentacyjny
- Zarzuty pozytywistów
- Zarzuty leseferystów
- Zarzut fasadowości
- Zarzut nierozstrzygalności
- 4. Dziesięć zasad słusznego negocjowania
- Rozdział III. Model topiczno-retoryczny
- 1. Skuteczność jako kryterium negocjacyjne
- Pojęcie skuteczności
- Partykularne audytorium
- 2. Strategia bottom-up
- Momenty negocjacyjne
- Negocjacyjna erystyka
- 3. Spór o model topiczno-retoryczny
- Niedookreśloność
- Amoralizm
- Psychologizm
- Erystyczność
- Eklektyzm
- Relatywizm
- 4. Dziesięć zasad skutecznego negocjowania
- Rozdział IV. Model ekonomiczny
- 1. Efektywność ekonomiczna jako kryterium negocjacyjne
- Ekonomiczny sposób myślenia
- Prawo jako ekonomiczny fakt
- Osobliwości negocjacji prawniczych
- 2. Strategia mieszana
- Między top-down a bottom-up
- Wspólnota i konflikt interesów
- Momenty negocjacyjne
- 3. Spór o model ekonomiczny
- Kontrfaktyczność
- Potworność moralna
- Ograniczone zastosowanie
- Fasadowość
- 4. Dziesięć zasad efektywnego negocjowania
Zobacz spis treści
Pozycja została zakupiona.
Inne pozycje tego autora w zbiorach biblioteki:
