Biblioteka Publiczna

Spis treści:

1. 1 Wstęp. Nowy dyrektor marketingu - dlaczego?
2. Sześć grzechów śmiertelnych struktury silosowej
3. Niewłaściwa alokacja zasobów marketingowych
4. Brak wyrazistości i sprzężeń marek integrujących silosy
5. Blokowanie programów i propozycji integrujących silosy
6. Osłabienie kompetencji w sferze zarządzania marketingiem
7. Słabe wykorzystanie sukcesu przez silosy
8. Niewłaściwa komunikacja i współpraca pomiędzy silosami
9. Dyrektor marketingu wkracza do akcji
10. Ograniczenie siły silosów: dlaczego to takie trudne?
11. Od silosów do synergii
12. Harmonogram dochodzenia do sukcesu dla dyrektora marketingu
13. 1. Znajdź właściwą rolę i zakres obowiązków - opis nowej roli dyrektora marketingu
14. Pięć potencjalnych ról: pomocnik, doradca, dostawca usług, partner strategiczny, dowódca strategiczny
15. Pomocnik (facylitator)
16. Doradca
17. Dostawca usług
18. Partner strategiczny
19. Dowódca strategiczny
20. Jaka rola jest właściwa dla ciebie?
21. Jak role ewoluują?
22. Obszar działalności i władza
23. Produkty i obszar krajowy
24. 2. Zdobądź wiarygodność i wsparcie
25. Uzyskanie wsparcia dyrektora naczelnego kluczem do sukcesu
26. Zmień sposób postrzegania marketingu
27. Mierz efektywność
28. Pozyskaj sojuszników
29. Pozyskaj dyrektora naczelnego
30. Wiedza o kliencie
31. Eksponowanie odniesionych sukcesów
32. Zaliczanie łatwych wygranych
33. Uderzanie z całą mocą - wybicie nie do obrony
34. Poszanowanie i pozyskiwanie jednostek silosowych
35. Doskonalenie specjalistów do spraw marketingu
36. Potrzebne umiejętności
37. Pozyskiwanie pracowników
38. Promowanie talentów marketingu silosowego
39. Systemy szkoleniowe
40. Budowa międzysilosowego zespołu do spraw marketingu
41. 3. Wykorzystuj zespoły i inne metody integrowania silosów
42. Międzysilosowe zespoły do spraw marketingu
43. Zespoły zadaniowe
44. Klucze do sukcesu zespołów
45. Klarowność misji
46. Odpowiedni ludzie
47. Kompetentne przywództwo
48. Radzenie sobie z wielokulturowością
49. Zespoły wirtualne
50. Osiąganie sukcesu z wirtualnym zespołem
51. Sposoby integrowania silosów
52. Sieci nieformalne
53. Sieci formalne
54. Rola łącznika
55. Rola integratora
56. Centra doskonałości
57. Organizacje macierzowe
58. Marketing scentralizowany
59. Który sposób wybrać?
60. Tworzenie kultury międzysilosowej
61. 4. Stwórz wspólny proces planowania i system informacyjny
62. Rynek/autoanaliza
63. Autoanaliza
64. Strategia biznesowa
65. Strategia inwestycyjna dla produktów/rynków - gdzie konkurować?
66. Propozycje wartości dla klientów
67. Aktywa i kompetencje
68. Strategie funkcyjne i programy funkcyjne
69. Strategia marki
70. Wizja marki
71. Strategia portfela marki
72. Silosowe programy marketingowe
73. Mierzenie siły rynkowej silosa
74. System informacyjny integrujący silosy
75. System komunikacji
76. Ośrodek wymiany wiedzy
77. Korzyści
78. 5. Dostosuj markę główną do rynków silosowych
79. Standaryzowanie marki głównej
80. Dostosowanie marki głównej - dlaczego i kiedy?
81. Dostosowanie marki głównej - jak?
82. Stwórz użyteczne skojarzenia integrujące silosy
83. Ułóż opowieść marki dla rynku silosowego
84. Rozrastaj się dzięki dodatkowym skojarzeniom
85. Podkreślaj odmienne elementy tożsamości marki
86. Używaj markowanego dyferencjatora
87. Proces zstępujący wobec procesów wstępujących
88. 6. Uszereguj marki w portfelu pod względem ważności
89. Zbyt wiele marek - model dodawania marek
90. Czy biznes uzasadnia nazwę nowej marki?
91. Czy istniejąca marka może utrudniać lub wręcz umniejszać realizację obietnicy?
92. Czy nowa oferta może odwodzić od przesłania istniejącej marki lub kolidować z nim?
93. Czy istnieją istotne przyczyny wprowadzenia nowej marki?
94. Inne czynniki
95. Zbyt mało priorytetów - ustalanie priorytetów dla marki
96. Określ odpowiedni zbiór marek
97. Opracuj kryteria oceny marek
98. Dokonaj ewaluacji marek
99. Uszereguj marki pod względem ważności
100. Opracuj zmodyfikowaną strategię portfela marek
101. Zadbaj o wdrożenie strategii
102. Ustal priorytety dla krajów
103. Zbyt słabe wzmacnianie potencjału - struktury rozszerzania marki
104. Ekspansja na produkty
105. Rozszerzanie wpływu na świecie
106. Rola dyrektora marketingu
107. 7. Wykreuj zwycięski marketing w świecie silosów
108. Tworzenie wybitnych ofert i programów marketingowych w świecie silosów
109. Metoda silosa
110. Metoda dyrektora marketingu
111. Testuj i ucz się
112. Zakres działania i uprawnienia zespołu silosowego
113. Uprawnienia menedżerów w silosach
114. Ilu potrzeba partnerów komunikacyjnych?
115. Alokacja zasobów marketingowych w silosach
116. Przekazywanie marki wewnątrz organizacji
117. Zakończenie. Pierwsze 90 dni dyrektora marketingu
118. Ocena zdolności organizacji do integrowania silosów
119. Plan działania - uszeregowanie celów krótko- i długoterminowych
120. Utrzymuj wzrok na piłce - skup się na problemach silosowych

Zobacz spis treści

---