Biblioteka Publiczna

Spis treści:

1. CZĘŚĆ I
2. ZAWÓD KONSULTANT: PRZYGOTOWANIE
3. 1. Kim jest konsultant?
4. Nauka i sztuka konsultingu
5. Jak organizacje szukają pomocy konsultantów - czyli jak "dać się odkryć"
6. Liczą się rezultaty, a nie zadania - dlaczego nie należy koncentrować się na "produktach cząstkowych"
7. Najbliższa przyszłość - trendy i prawdopodobne scenariusze w tym dziesięcioleciu
8. Pytania i odpowiedzi
9. 2. Siła napędowa
10. Jak praca staje na drodze kariery
11. Czy rozwój firmy sprowadzi Cię na ziemię? Kończenie współpracy z klientami
12. Dwanaście sygnałów wskazujących, że czas odejść
13. Wybór nieuczęszczanego szlaku
14. Tak jak w show-biznesie, wszystko zależy od wyboru właściwego momentu
15. Pytania i odpowiedzi
16. 3. Zdobywanie prowadzenia - peleton zostaje w tyle
17. Pułapka sukcesu
18. Marka to Ty
19. Z przodu jest zawsze najlepszy widok
20. Ryzyko i nagroda: bez krzyża nie ma korony
21. Pytania i odpowiedzi
22. 4. Burzenie paradygmatów
23. Najlepsze strategie rozwoju
24. Jak skorygować obrany kurs
25. Dziesięć sposobów na nawiązanie wyjątkowych relacji
26. Dlaczego nikogo nie obchodzą Twoje standardy etyczne ani Twoje trudne dzieciństwo
27. Pytania i odpowiedzi
28. 5. Pokonywanie zakrętów
29. Wrzucanie jeszcze wyższego biegu
30. Nadawanie rangi klientom
31. Piętnaście sekretów dobrego rozwoju
32. Wykorzystywanie własnych i obcych zasobów
33. Szesnaście podstawowych zasad doskonałego konsultanta
34. Pytania i odpowiedzi
35. CZĘŚĆ II
36. PRAKTYKA DZIAŁALNOŚCI KONSULTINGOWEJ - DZIAŁANIA TAKTYCZNE
37. 6. Jeśli nie będziesz dął we własny róg, nie będzie muzyki
38. Networking to nie spotkania towarzyskie
39. Uwodzicielska muzyka
40. Nie ma takiej odmowy, której dotąd nie słyszałeś
41. Produkty budują markę
42. Uczciwość i etyka
43. Jak nie złamać się pod presją
44. Pytania i odpowiedzi
45. 7. Rozbudowa zasobów
46. Możliwości i rozwiązania
47. Jak zatrudniać najlepszych, unikając całej reszty
48. Współpraca: potencjalne korzyści i groźne pułapki
49. Korzystanie z pracy innych: nie oddawaj kontroli nad statkiem
50. Pytania i odpowiedzi
51. 8. Zarabianie pieniędzy tam, gdzie ich "nie ma"
52. Nietradycyjne rynki
53. Dwanaście kryteriów stosowanych przy wyborze nietradycyjnych klientów
54. Przedsiębiorstwa rodzinne
55. Zyskowny świat organizacji non-profit
56. B2B od A do Z
57. Kto jeszcze ma pieniądze?
58. Pytania i odpowiedzi
59. 9. Przestań myśleć, że czas to pieniądz
60. Nie naśladuj głupoty prawników
61. Popyt i podaż to ani jedno, ani drugie
62. Formuła wartości dodanej
63. Prawdziwa wartość
64. Jak w dowolnym momencie podnieść honoraria, nie robiąc przy tym zamieszania?
65. Czterdzieści sposobów na podniesienie honorariów
66. Dostępność na żądanie
67. Pytania i odpowiedzi
68. Interludium
69. Jaki jest wynik?
70. Jaka jest najlepsza droga?
71. Po co to wszystko?
72. 10. Kuloodporne oferty
73. Przygotowywanie potencjalnego klienta
74. Dziesięć kluczowych kroków
75. Jak zawrzeć ofertę na 2,5 strony
76. Dziewięć elementów skutecznej oferty
77. Jak kontynuować negocjacje i zdobyć zlecenie w 88,79% przypadków
78. Pytania i odpowiedzi
79. 11. Wszechobecność
80. Komunikuj się nieustannie
81. Publikacje komercyjne
82. Samodzielne publikowanie
83. Wystąpienia publiczne
84. Praca charytatywna
85. Istota rynkowej siły grawitacji
86. Pytania i odpowiedzi
87. 12. Jak zarabiać duże pieniądze w trudnych czasach
88. Wczesne oznaki spadku liczby zleceń
89. Pięć reguł postępowania w trudnych czasach
90. Konsulting kontrariański: ucieczka przed falą odpływu
91. Mit cięcia wydatków (nie sprzedawaj stołu konferencyjnego)
92. Pytania i odpowiedzi
93. 13. Technologia - środek, a nie cel
94. Znaki naszych czasów
95. Cybermarketing
96. Media społecznościowe i inne mity
97. Blogi i kreowanie marki
98. Klient i technologia
99. Wartość pomocy wizualnych
100. Kierowanie procesem sprzedaży
101. Pytania i odpowiedzi
102. CZĘŚĆ III
103. SAMOREALIZACJA KONSULTANTA
104. 14. Partnerzy biznesowi
105. Pozyskiwanie linii kredytowych
106. Dynamika przepływów finansowych
107. Egzekwowanie należności
108. Dwanaście technik zarządzania wydatkami
109. Pytania i odpowiedzi
110. 15. Szybki rozwój
111. Zaakcentuj swoją obecność
112. Aktywne poszukiwanie dochodu pasywnego
113. Zbuduj własną markę lub marki
114. Zostań gwiazdą
115. Pytania i odpowiedzi
116. 16. Relacje wynikające z wartości Twoich usług
117. Umowy długoterminowe
118. Umożliwienie potencjalnemu klientowi zakupu
119. Zasada pozwalająca utrzymać klienta dzięki wartości dodanej wnoszonej przez konsultanta
120. Równowaga w życiu
121. Pytania i odpowiedzi
122. 17. Zwiększanie tempa zleceń powtarzalnych i z polecenia
123. Czynnik zwiększający tempo zawarcia umowy
124. Jak radzić sobie z zakrętami na drodze (lub jak bezpiecznie prowadzić samochód)
125. Myślenie perspektywiczne (z wyprzedzeniem)
126. Tajemna sztuka rekomendacji
127. Talent to Ty, więc pobieraj za to opłatę
128. Pytania i odpowiedzi
129. 18. Sukces to nie wszystko
130. Kwestie etyczne
131. Globalna społeczność
132. Projektowanie własnej przyszłości
133. Wskazówki społeczności najlepszych konsultantów

Zobacz spis treści

---