Sprzedaż z głową
Tyt. oryg.: "Brain sell ".
Wyobraź sobie, że posiadasz nadzwyczajną cechę: możesz bez wysiłku przyswoić sobie nieograniczoną ilość informacji i w każdej chwili wywołać z pamięci to, co jest ci potrzebne.
Wyobraź sobie, że masz magiczne okulary, które pozwalają ci prześwietlać umysły innych jak rentgen. Dzięki tym okularom widzisz dokładnie potrzeby swoich klientów, możesz wniknąć w
ukrytą sferę ich myśli, wyobrażeń i emocji.
Wyobraź sobie, że jesteś obdarzony dodatkowym, szóstym zmysłem. Tym zmysłem jest siła sugestii: spełnia się wszystko, o czym tylko pomyślisz. Twój proces myślenia staje się nowym, potężnym narzędziem.
Wszystko to jest możliwe. Przeczytaj uważnie te książkę i wykonaj zaproponowane w niej ćwiczenia. Oferuje ona handlowcom oryginalne metody rozwijania własnych możliwości. Mapy myśli (Mind MapsŚ) są techniką doskonalenia pamięci, a inne proste narzędzie - matryca umysłu handlowca - pomaga odkryć niewykorzystane dotąd formy aktywności umysłu. Sposoby poprawy umiejętności porozumiewania się, obserwacji i dostosowania do potrzeb klienta uzupełniają oferowany przez autorów zestaw technik samodoskonalenia. Pomogą one każdemu sprzedawcy w zwiększeniu efektywności jego pracy i osiągnięciu osobistego sukcesu.
Odpowiedzialność: | Tony Buzan, Richard Israel ; przełożyła [z angielskiego] Anna Hędrzak. |
Hasła: | Techniki sprzedaży |
Adres wydawniczy: | Warszawa : Wolters Kluwer Polska, 2015. |
Opis fizyczny: | 257 s. : il. ; 24 cm. |
Uwagi: | Na okł.: Sprzedaż, obsługa klienta. Bibliogr. s. 253. Indeks. |
Skocz do: | Inne pozycje tego autora w zbiorach biblioteki |
Dodaj recenzje, komentarz |
- Część I
- Matryca umysłu i pamięć handlowca
- 1. Wykorzystanie całego potencjału umysłu przy sprzedaży. Matryca umysłu handlowca jako pomoc w zwiększeniu sprzedaży
- Słynny uśmiech
- Wprowadzenie
- Cudowne właściwości twojego mózgu
- Twój mózg
- Matryca umysłu handlowca
- Matryca umysłu handlowca w reklamie
- Umysł dążący do prawdy
- Podsumowanie
- 2. Zmysły handlowca. Sprzedawaj wszystkimi zmysłami
- Ukryty włącznik
- Wprowadzenie
- "Ostatnie cztery kroki"
- Wykorzystanie zmysłów przy sprzedaży
- Zmysły handlowca w akcji
- Kompletna matryca umysłu handlowca
- Podsumowanie
- 3. Ślady w pamięci. Pamiętam CIĘ!
- Daj się polubić
- Wprowadzenie
- Zapamiętywanie twarzy i nazwisk
- Zasada etyki towarzyskiej Buzana (ZETB)
- Mnemotechnika w sprzedaży
- Podsumowanie
- Aneks. Podstawy sprzedaży
- Rozpoczęcie rozmowy
- Ustalenie potrzeb
- Prezentacja cech, zalet i korzyści (CZK)
- Przezwyciężanie obiekcji
- Techniki finalizowania sprzedaży
- Podsumowanie
- Część II
- Informacje - nasze nowe bogactwo
- 4. Źródło informacji. Bądź autorytetem w dziedzinie sprzedaży
- Znasz odpowiedź
- Wprowadzenie
- Wymiana informacji
- Szybki sposób na zwiększenie sprzedaży
- Cechy, zalety, korzyści
- Formuła wartości dodanej
- Podsumowanie
- 5. Mapy myśliŚ. Jak szybko stać się źródłem informacji
- Rewolucja w uczeniu się
- Wprowadzenie
- Mapy myśli
- Podsumowanie zasad tworzenia map myśli
- Główna mapa myśli
- Zapamiętaj mnie
- Zastosowanie map myśli w biznesie
- Podsumowanie
- 6. Analiza naszych myśli i zachowań. Zależność między umysłem i ciałem
- Twoja najwspanialsza nagroda
- Wprowadzenie
- Odpowiednie opakowanie
- Zależność między umysłem i ciałem
- Siła głosu
- Szkolenie czempionów handlowych
- Życiodajny oddech
- Odzyskanie energii
- Podsumowanie
- Część III
- Zmień klientów w złoto
- 7. Zgłębianie umysłu. Odkryj swój ekran mentalny
- Rentgen w oczach
- Wprowadzenie
- Wybierz właściwe słowa
- Rodzaje słów
- Do tanga trzeba dwojga
- Cztery podstawowe zasady
- Podsumowanie
- 8. Detektyw sprzedaży. Wykorzystaj swoje umiejętności superdetektywa sprzedaży
- Magiczna plakietka
- Wprowadzenie
- Superdetektyw
- Doskonalenie umiejętności detektywistycznych
- Metoda pełnego obrazu
- Podsumowanie
- 9. Kompas sprzedaży. Daj klientom to, czego chcą
- Twój niezwykły ekran
- Wprowadzenie
- Dopasuj obrazy mentalne
- Potencjał całego umysłu
- Kompas sprzedaży
- Kluczowa umiejętność
- Sprzedaż usług
- Podsumowanie
- Część IV
- Super-ja
- 10. Cele sprzedaży. Osiągnij rezultaty, jakich pragniesz
- Siła sugestii
- Wprowadzenie
- Dwa ważne sekrety
- Finalizuj każdą sprzedaż dwukrotnie
- Sprawdzian mentalny
- Inny punkt widzenia
- Podsumowanie
- 11. "Haki pamięci". Sekrety godnych zapamiętania prezentacji handlowych
- Najlepszy handlowiec
- Wprowadzenie
- Zmienna aktywność pamięci
- Pięć kluczowych elementów
- Satysfakcja gwarantowana
- Podsumowanie
- 12. Super-ja. Odkryj własne Super-ja i zdobądź nieograniczone bogactwo
- Historia bliźniąt
- Wprowadzenie
- Odkrywanie swojego Super-ja
- Znajdź jakiś wyjątkowy cel
- Systemy przekonań
- Zmienianie obrazów mentalnych
- Reklama celów
- Przenieś wiadomości do pamięci długotrwałej
- Porozumiewanie się ze swoim Super-ja
Zobacz spis treści
Sprawdź dostępność, zarezerwuj (zamów):
(kliknij w nazwę placówki - więcej informacji)